TWÓJ KOSZYK

Koszyk jest pusty
 
ksiazka tytuł: Jak wygrać każde negocjacje autor: Robert Mayer
FORMY I KOSZTY DOSTAWY
  • 0,00 zł
Produkt w wersji cyfrowej - więcej informacji tutaj

Jak wygrać każde negocjacje

Wersja elektroniczna (brak aktualizacji)
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 978-83-7746-312-3
Wydanie: 2011 r.
Język: polski

Dostępność: aktualnie niedostępny
39,90 zł 35,90 zł
eKsiążka Audio (Watermark)
MP3

Publikacja Format Wydanie Cena
Tradycyjna Oprawa: Miękka ze skrzydełkami 2012 r. 38,20 zł
eKsiążka epub 2018 r. 44,90 zł
eKsiążka mobi 2018 r. 44,90 zł
eKsiążka Audio mp3 2018 r. 44,90 zł
Tradycyjna Oprawa: Miękka ze skrzydełkami 1, 2018 r. 38,20 zł
 
 

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

* najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
* własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
* historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

* zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
* gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
* psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
* perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
* taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
* dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
* rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

 

Newsletter

Newsletter
Zapisz Wypisz

Klikając "Zapisz" zgadzasz się na przesyłanie na udostępniony adres e-mail informacji handlowych, tj. zwłaszcza o ofertach, promocjach w formie dedykowanego newslettera.

Płatności

Kanały płatności

orbita akceptuje płatności:

  • płatność elektroniczna eCard (karta płatnicza, ePrzelew)
  • za pobraniem - przy odbiorze przesyłki należność pobiera listonosz lub kurier