TWÓJ KOSZYK

Koszyk jest pusty
 
ksiazka tytuł: Jak wygrać każde negocjacje autor: Robert Mayer
FORMY I KOSZTY DOSTAWY
  • 0,00 zł
Produkt w wersji cyfrowej - więcej informacji tutaj

Jak wygrać każde negocjacje

Wersja elektroniczna (brak aktualizacji)
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 978-83-7746-312-3
Wydanie: 2011 r.
Język: polski

Dostępność: aktualnie niedostępny
39,90 zł 35,90 zł
eKsiążka Audio (Watermark)
MP3

Publikacja Format Wydanie Cena
eKsiążka epub 2018 r. 44,90 zł
eKsiążka mobi 2018 r. 44,90 zł
eKsiążka Audio mp3 2018 r. 44,90 zł
Tradycyjna Oprawa: Miękka ze skrzydełkami 1, 2018 r. 38,20 zł
 
 

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

* najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,
* własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,
* historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.


Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

* zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,
* gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,
* psychologia obniżek, niskich rat i promocji,
* perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,
* taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,
* dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,
* rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.


O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

 

Newsletter

Newsletter
Zapisz Wypisz

Klikając "Zapisz" zgadzasz się na przesyłanie na udostępniony adres e-mail informacji handlowych, tj. zwłaszcza o ofertach, promocjach w formie dedykowanego newslettera.

Płatności

Kanały płatności

orbita akceptuje płatności:

  • płatność elektroniczna eCard (karta płatnicza, ePrzelew)
  • za pobraniem - przy odbiorze przesyłki należność pobiera listonosz lub kurier