Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie, stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów - nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.<br /> <br /> "Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji: - pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.<br /> <br /> Oto czego między innymi dowiesz się z publikacji:<br /> <br /> Jak stworzyć profil klienta?<br /> Jak znaleźć nowych klientów?<br /> Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?<br /> Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?<br /> Jak kwalifikować potencjalnych klientów?<br /> Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?<br /> Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?<br /> Jak identyfikować i eliminować "chińskie jaja"?